地產橫盤時期的營銷決策新邏輯、產品去化新思路及滯重資產銷售新戰法解析
課程類別：營銷管理
開課時間：3月
課程價格： 3980.00元/人
適合對象： 地產公司的決策層管理人員（董事長、總經理、副總、項目總等）; 地產公司營銷總監、營銷經理、銷售經理、策劃主管、銷售主管等業務管理人員
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導入：洞悉本質——案例導入+杜邦公式解讀
一、從項目定位要銷量——價值思維下的市場研究與項目定位方法：
1、項目定位的基本邏輯及流程；
2、土地屬性分析工具：土地六要素認知；
3、市場分析框架及關鍵方法；
? 市場研究主要指標介紹
? 市場機會挖掘策略
? 向競品學習的關鍵策略
? 一二線市場趨勢：成都金茂府
? 三四線城市的市場發展階段
4、客戶分析工具及真實需求挖掘方法；
? 客戶定性研究的有效方法
? 案例介紹：成都剛需客戶敏感點介紹
? 三四線改善客戶的痛點分析與把控策略
? 不同城市客戶敏感點梳理及詳細介紹
5、市場定位方法及案例剖析；
? 主流市場與機會市場的選擇策略：臨港國際
? 客戶定位案例剖析：蔚藍卡地亞
? 項目競爭策略案例剖析：綠地璀璨天城VS萬科城
二、從產品策劃要溢價——標桿房企的產品決策邏輯與決策方法解析：
1、產品故事提煉，案例解析：蘇州桃花源；
2、基于市場競爭策略的戶型配比；
? 戶型配比方法及案例剖析
3、客戶生活場景營造手法；
? 案例剖析：萬科城
4、產品價值模型與標準建議；
? 產品價值體系模型介紹
? 產品標準：如何從客戶需求、市場競爭到落地產標
5、客戶體驗流線設計策略與方法；
? 示范區“六覺六觸點”模型介紹
? 主題型示范區案例剖析：萬科金色領域
? 示范區服務觸點設計案例剖析：雍景閣
6、產品溢價策略及案例解析；
? 產品溢價的四個核心方向
? 土地屬性極致改造案例剖析：麓湖生態城
三、從營銷策略要溢價——標準有效的營銷體系建立路徑與策略落地方法：
1、項目價值營銷的基礎邏輯：價值體系梳理-主題/靈魂塑造-價值傳遞-價值定價；
2、橫盤時期的產品傳播價值體系重塑；
? 一頁紙產品價值體系方法介紹
? 產品價值的社群化案例解析：客戶的時代烙印、90后的購房觀、成都女生公寓
3、橫盤時期的項目營銷傳播策略調整；
? 營銷傳播總控圖
? 營銷傳播的社會化案例解析：SMART公寓
? 營銷傳播的故事化案例解析：龍湖原著
4、橫盤時期的項目推廣渠道組合策略；
? 推廣渠道的終端化案例：中海九號公館
? 推廣渠道的移動化案例：如是移動AI平臺
四、從銷售管理要回款——快速提升銷售轉化率的策略與落地方法：
1、橫盤時期下的案場組織架構模式調整及發展趨勢；
2、銷售團隊狼性打造關鍵；
? 從銷售模式開始組建銷售團隊
? 90后置業顧問的激勵
3、銷售人員管理-從等客到創客的轉化落地管理方法；
五、從滯重資產要周轉——疑難類型產品的正確銷售邏輯與特殊戰法：
1、可售商業的正確銷售邏輯與戰法；
? 遠郊商業銷售案例解析：藍光幸福滿庭，廣州萬科里享家
? 社區商業銷售解析
2、車位銷售的正確邏輯與戰法；
? 影響車位銷售的五大因素
? 車位在運營中的定位
? 促進車位銷售的規劃措施
? 車位銷售的有效策略
? 促進車位銷售的物業管理措施
六、交流研討；
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城市 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 成都 23-24我要報名 -
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中國中信集團公司| 宋女士
更新了對財務分析和風險的理解，新增了實用的營運資本 分析方法，幫助系統性分析企業存在的資金風險和管理問題。
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中國電信集團公司| 王先生
原本枯燥的報表找到了新的解讀方式和邏輯性思路，對評 價企業的財務風險和經營風險起到了引導作用
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