大數(shù)據(jù)時(shí)代的銷(xiāo)售行為管理
課程類(lèi)別：通用管理
開(kāi)課時(shí)間：1月
課程價(jià)格： 6980.00元/人
適合對(duì)象： 人事、行政、財(cái)務(wù)、采購(gòu)、設(shè)計(jì)等崗位相關(guān)人員
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模塊一：完善的銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)報(bào)表體系
1. 從統(tǒng)計(jì)到?jīng)Q策的銷(xiāo)售報(bào)表體系建設(shè)
2. 案例分析：六層報(bào)表實(shí)際案例展示
模塊二：管理理念下的實(shí)用數(shù)據(jù)工具
1. 統(tǒng)計(jì)和計(jì)算過(guò)程是機(jī)器的事
案例分析：數(shù)據(jù)挖掘工具使用
2. 矩陣分析的應(yīng)用
3. 敏感性分析尋找管理方向
案例分析：多維度規(guī)劃
模塊三：制定計(jì)劃組織和流程——使得數(shù)據(jù)的取得更簡(jiǎn)捷、準(zhǔn)確
1. 支持職能部門(mén)和營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的關(guān)系
2. 市場(chǎng)部門(mén)和銷(xiāo)售部門(mén)在銷(xiāo)售管理中的角色
3. 銷(xiāo)售計(jì)劃流程穿越和改善
模塊四：銷(xiāo)售分析管理方法務(wù)實(shí)——把統(tǒng)計(jì)工作交給機(jī)器，你只要考慮管理思路
1. 銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)分析和數(shù)據(jù)整合
n 直營(yíng)體系銷(xiāo)售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)模型建立和分析方式
n 渠道經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)性數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)模型建立和分析方法
2. 趨勢(shì)預(yù)測(cè)工具使用
n 產(chǎn)品銷(xiāo)售趨勢(shì)數(shù)據(jù)分析模型案例分析
n 新品上市跟蹤分析和預(yù)測(cè)模型
3. 多方案模型工具使用
n 促銷(xiāo)費(fèi)用的口徑與流程
n 促銷(xiāo)效率和價(jià)格影響數(shù)據(jù)分析模型案例分析
4. 規(guī)劃運(yùn)籌工具使用
n 直營(yíng)門(mén)店經(jīng)營(yíng)推演
n 銷(xiāo)售品類(lèi)比例規(guī)劃
模塊五：銷(xiāo)售計(jì)劃制定
1. 銷(xiāo)售計(jì)劃的正確范圍
2. 月銷(xiāo)售目標(biāo)的分解
3. 促銷(xiāo)活動(dòng)的行動(dòng)計(jì)劃——讓銷(xiāo)售計(jì)劃成為營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃
4. 整個(gè)組織的信心——反身理論的應(yīng)用
模塊六：銷(xiāo)售計(jì)劃的執(zhí)行——實(shí)時(shí)評(píng)估是執(zhí)行的基礎(chǔ)
1. 銷(xiāo)售計(jì)劃的執(zhí)行重點(diǎn)是動(dòng)銷(xiāo)過(guò)程的監(jiān)控
2. 建立利用促銷(xiāo)手段來(lái)主動(dòng)修正銷(xiāo)售計(jì)劃達(dá)成
案例分析：實(shí)用的售罄率跟蹤模型
模塊七：銷(xiāo)售計(jì)劃的分析和跟蹤
1. 信息系統(tǒng)下的銷(xiāo)售計(jì)劃跟蹤體系
2. 選擇合適的考核制度來(lái)保障計(jì)劃落實(shí)
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點(diǎn)擊開(kāi)課日期可快速報(bào)名
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中國(guó)中信集團(tuán)公司| 宋女士
更新了對(duì)財(cái)務(wù)分析和風(fēng)險(xiǎn)的理解，新增了實(shí)用的營(yíng)運(yùn)資本 分析方法，幫助系統(tǒng)性分析企業(yè)存在的資金風(fēng)險(xiǎn)和管理問(wèn)題。
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中國(guó)電信集團(tuán)公司| 王先生
原本枯燥的報(bào)表找到了新的解讀方式和邏輯性思路，對(duì)評(píng) 價(jià)企業(yè)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)起到了引導(dǎo)作用
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2018公開(kāi)課課表