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第一模塊：戰略規劃與產品規劃

第一部分：華為戰略管理體系

1、戰略管理在IPD業務流程中的作用

2、理解戰略：華為關于戰略的定義

3、華為戰略規劃與管理演進歷程

4、戰略管理體系與內容

5、DSTE流程框架：戰略規劃、年度業務計劃與預算、管理執行與監控

 

第二部分：中長期戰略規劃（SP）

1、戰略規劃方法：BLM（業務領先模型）

2、差距：業績差距與機會差距

3、戰略：包括市場洞察、戰略意圖、創新焦點、業務設計

4、市場洞察（五看）的工具和方法，發現戰略機會

5、戰略意圖：機會、市場特點、能力、追求的綜合考慮

6、創新焦點：產品、服務、市場、業務模式創新

7、業務設計：客戶選擇、價值主張和獲取、活動范圍、戰略控制點

8、戰略執行保障：關鍵任務、組織與人才

 

第三部分：年度業務計劃（BP）

1、戰略解碼，以落地戰略規劃

2、SP輸入6個方面的內容到BP：承前啟后、上下對標

3、在BP制定流程活動中落地SP的各項輸入與要求

4、戰略解碼導出年度重點工作和衡量指標

5、全面預算：財務、人力預算

6、KPI/PBC：確保戰略目標納入組織績效目標及高管PBC

 

第四部分：產品規劃，做正確的事

1、產品規劃是年度規劃活動，支撐SP和BP

2、產品組合投資管理

3、產品/技術路標規劃

4、Charter開發

5、華為產品戰略與規劃案例分享

第二模塊：從客戶需求到產品實現

第一部分：華為研發變革實踐

1、企業經常遇到的管理瓶頸

2、IPD在國內公司的引入和實踐效果

 

第二部分：IPD核心理念

1、IPD集成了多個優秀實踐，是一套先進的，成熟的研發管理思想、模式和方法

2、IPD的四個核心思想：把產品開發作為投資來管理、由市場驅動產品開發、快速高效的推出產品、在設計中構筑質量和成本優勢

3、研發管理的目的：構建產品競爭力、差別競爭力和研發競爭力

 

第三部分：產品開發的需求管理

1、需求管理的作用：充分挖掘客戶需求、關注多方面需求

2、組織層需求、產品需求、版本需求

3、需求收集的重要方法

4、需求分析方法

5、需求管理流程

6、利用系統工程組織需求的實現

7、需求的驗證

 

第四部分：產品開發的結構化流程

1、IPD產品開發流程特點：結構化流程、客戶需求驅動、跨部門團隊運作、基于事實的決策

2、產品立項、產品開發

 

第五部分：產品開發的決策

1、產品開發過程的決策評審點DCP

2、產品開發流程的技術評審點TR決策

3、評審是公司戰略執行的保證

4、技術評審是產品質量的保證（建立有效的評審機制，避免評審走形式）

 

第六部分：產品開發的技術實現

1、技術體系業務框架

2、產品的業務分層

3、業務/技術架構與組織、流程的對應關系

 

第三模塊：產品上市成功

第一部分：新產品上市概述

1、新產品上市過程中的常見問題思考

2、基于管理體系框架看如何銜接研發與市場

3、營銷計劃管理要解決的三大核心問題

 

第二部分：營銷計劃管理的三大核心

1、理解市場

  >目標市場分析-從宏觀視角看目標市場

  >客戶分析-識別客戶購買標準和關鍵需求

  >競爭分析-競爭對手識別及競爭力評估

  >價值定位-匹配目標客戶的特定價值

2、管理業務盈利計劃

  >市場機會趨勢分析-動態看市場機會

  >關鍵假設-設定盈利分析的前提

  >制定價格策略-平衡銷量與盈利

  >收入&銷量預測-目標設定與資源配置的參考

3、管理產品上市

  >上市策略制定-產品上市的行動綱領

  >上市活動開展-區域準入、賦能及營銷宣傳

  >項目拓展-客戶遷移策略與執行

 

第三部分：產品生命周期管理

1、 生命周期管理的定義及目標

2、 生命周期管理的內容

3、 生命周期管理團隊介紹

 

第四部分：研發與市場的組織協同運作

1、MR評審點及其對決策評審點的支撐

2、研發與市場組織協同的關鍵點總結

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