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采購成本估算與供應(yīng)商談判技巧

在當今時代，供應(yīng)商提供的產(chǎn)品或服務(wù)已經(jīng)成為公司成本的主要方面。如何在第一次就能準確估算供應(yīng)商的報價是否合理，如何在合作中不斷創(chuàng)造和挖掘供應(yīng)商價值，已經(jīng)成了專業(yè)的采購人員最核心的價值所在。通過本課程的學(xué)習(xí)，使參加者可以充分地了解并掌握如下知識，快速獲得并提高供應(yīng)商管理和降低總成本的能力： 1、了解價格和采購成本的奧秘 2、掌握價格和成本分析的主要方法 3、利用產(chǎn)品生命周期成本的概念，指導(dǎo)日常采購工作 4、估算產(chǎn)品的成本的方法 5、估算服務(wù)的成本的方法 6、評估供應(yīng)商漲價以及漲價幅度的合理性 7、如何建立價格調(diào)整機制 8、如何提高談判能力

課程類別：貿(mào)易管理

開課時間：7月

課程價格： 4200.00元/人

適合對象： 供應(yīng)鏈管理經(jīng)理、采購經(jīng)理、、物流經(jīng)理、計劃經(jīng)理、供應(yīng)商管理、庫存管理人員等相關(guān)人士。

咨詢熱線：13658861523
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  • 一、價格和成本的組成因素

    1.  定價的類型及解析

    2.  常見的供應(yīng)商定價方式

    3.  組成價格的要素

    4.  盈虧平衡點和利潤的合理空間

    5.  采購量與成本和采購價格的關(guān)系

    6.  發(fā)現(xiàn)“看不見的成本”-        

    7.  熟悉Incoterms 2000（案例分析）

    8.  討論：面包的價格為什么差距這么大？

    二、價格和成本的分析技術(shù)

    1.  價格分析技術(shù)

    2.  價格數(shù)量折扣法

    3.  盈虧平衡分析

    4.  案例：飲水費用

    5.  生命周期成本及分析

    6.  供應(yīng)商的成本細分

    7.  如何得到供應(yīng)商的成本細分

    三、如何進行產(chǎn)品成本估算

    1.  產(chǎn)品采購的特點

    2.  產(chǎn)品成本的構(gòu)成因素

    3.  產(chǎn)品成本的估算方法

    4.  案例：鑄件成本

    5.  案例：機加工費用

    6.  案例：LED燈項目

    四、如何進行服務(wù)成本估算

    1.  服務(wù)采購的特點

    2.  產(chǎn)品成本的構(gòu)成因素

    3.  服務(wù)成本的估算方法

    4.  案例：IT 系統(tǒng)項目

    5.  案例：咨詢項目

    6.  討論：如何進行Event采購？

    五、談判：供應(yīng)商漲價的要求是否合理

    1.  供應(yīng)商為什么會提出要漲價

    2.  討論：供應(yīng)商會在哪些部分要求漲價

    3.  供應(yīng)商的漲價要求是否有時間特點

    4.  供應(yīng)商的漲價幅度是否合理

    5.  如何轉(zhuǎn)移供應(yīng)商的漲價壓力

    6.  價格調(diào)整機制的建立

    7.  理解供應(yīng)市場——大宗商品的價格及指數(shù)

    六、提高談判的能力

    1.  談判的計劃和準備

    2.  談判目標的設(shè)定

    3.  談判過程的設(shè)計

    4.  談判的技巧

    5.  談判要有創(chuàng)造力

    報名培訓(xùn)請致電0871-63215350,13658861523浦老師

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    • 中國中信集團公司| 宋女士

      更新了對財務(wù)分析和風(fēng)險的理解，新增了實用的營運資本 分析方法，幫助系統(tǒng)性分析企業(yè)存在的資金風(fēng)險和管理問題。

    • 中國電信集團公司| 王先生

      原本枯燥的報表找到了新的解讀方式和邏輯性思路，對評 價企業(yè)的財務(wù)風(fēng)險和經(jīng)營風(fēng)險起到了引導(dǎo)作用

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