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1 精裝修產(chǎn)品的優(yōu)勢與特點(diǎn)

1.1 精裝修產(chǎn)品發(fā)展與趨勢

1.2 房地產(chǎn)精裝修項(xiàng)目類型與特點(diǎn)

1.2.1 公寓

1.2.2 平層住宅

1.2.3 洋房、別墅

1.3 精裝修產(chǎn)品的優(yōu)勢

1.3.1 環(huán)保

1.3.2 方便業(yè)主

1.3.3 低成本

1.4 精裝修盤樓開發(fā)的模式

1.4.1 全裝修模式

1.4.2 統(tǒng)一風(fēng)格化模式

1.4.3 定制化模式

1.5 案例：杭州景瑞地產(chǎn)應(yīng)用手機(jī)定制化精裝化，成為全城銷冠

2 精裝修項(xiàng)目推廣與策劃

2.1 精裝修項(xiàng)目推廣節(jié)奏

2.1.1 精裝修概念導(dǎo)入期

2.1.2 精裝修方案展示期

2.1.3 精裝修產(chǎn)品體驗(yàn)期

2.2 不同類型精裝修產(chǎn)品推廣主題

2.2.1 不同型精裝修產(chǎn)品推廣模式

2.2.2 精裝修產(chǎn)品推廣主題

2.2.2.1 精裝修六大推廣主題

2.3 精裝修項(xiàng)目嫁接品牌推廣

2.3.1 名設(shè)計(jì)師品牌

2.3.2 合作品牌嫁接推廣

2.3.3 名人名星購買產(chǎn)品嫁接推廣

2.4 主力客群的分析與引導(dǎo)策略

2.4.1 主力客群來源與認(rèn)知渠道分析

2.4.2 主力客戶購買之前精裝概念有效引導(dǎo)

2.5 精裝修產(chǎn)品價(jià)格策略

2.6 案例：西安金地策劃與小米合作智能家居，全城矚目

3 精裝修項(xiàng)目營銷策略

3.1 品牌嫁接跨界策略

3.2 個性化定制策略

3.3 饑餓營銷策略

3.4 高攀不起策略

3.5 點(diǎn)評營銷策略

3.6 案例：萬科精裝修項(xiàng)目饑餓營銷

4 精裝修產(chǎn)品的價(jià)值體系打造

4.1 精裝修產(chǎn)品的價(jià)值體系

4.1.1 區(qū)域與地段價(jià)值

4.1.2 配套與環(huán)境價(jià)值

4.1.3 項(xiàng)目與產(chǎn)品價(jià)值

4.1.4 精裝修設(shè)計(jì)與品牌價(jià)值

4.2 精裝修產(chǎn)品與毛坯對比

4.3 精裝修產(chǎn)品賣點(diǎn)術(shù)語提煉

4.3.1 使用SPIN技巧提煉銷售賣點(diǎn)語術(shù)

5 精裝修產(chǎn)品的體驗(yàn)營銷

5.1 精裝修產(chǎn)品體驗(yàn)系統(tǒng)

5.1.1 售樓中心

5.1.2 看房線路

5.1.3 公共區(qū)域

5.1.4 廳、堂、房、廚、衛(wèi)、臺

5.2 精裝修產(chǎn)品體驗(yàn)流程

5.2.1 從大到小，從主到次

5.2.2 風(fēng)格、色調(diào)、特點(diǎn)、空間、用材、品牌、細(xì)節(jié)、收納

5.3 客戶體驗(yàn)中注意的事項(xiàng)

5.3.1 精裝修產(chǎn)品客戶體驗(yàn)六個注意事項(xiàng)

5.3.2 客戶常問的十個問題

5.4 案例:龍湖、綠城精裝修產(chǎn)品的體驗(yàn)流程

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