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第一講 采購成本問題

采購成本管理的三大問題：

■ “今天的議價對TCO而言是未知的，如何破解交易問題”

■ “套用財務(wù)會計學(xué)理論，分析供方產(chǎn)品價格與成本，為何很不靠譜”

■ “企業(yè)低估了供應(yīng)鏈系統(tǒng)對采購成本的影響”

比如：“唯一性設(shè)計”、“工程技術(shù)變更反復(fù)無常”、“供應(yīng)商被指定”、“計劃變化無序”等問題的普遍性、特殊性與真實性

供方產(chǎn)品質(zhì)量問題對有效供應(yīng)的影響，如何解決？誰來解決？成本如何控制？

成本與收益

“采購是高危職業(yè)嗎？”

惡意與善意

勿妖魔化采購，“回扣”并非是采購的“專利”

采購行為最終對誰負責(zé)？

采購成本控制與削減的機會在哪里？  

案例 議價后供應(yīng)商選擇

一、采購價格分析

供方產(chǎn)品價格分析的二大領(lǐng)域

■ 供方產(chǎn)品價格分析：

識別供方產(chǎn)品“定價”的虛與實

合同與價格風(fēng)險

■ 供方產(chǎn)品的價格及其成本分析

采購成本分析的工具與方法

■ 成本與質(zhì)量的關(guān)系

案例分析

■ 價格與成本分析對供應(yīng)鏈成本管理貢獻價值

不同業(yè)態(tài)環(huán)境下采購成本管理的關(guān)注點與側(cè)重點

二、供方產(chǎn)品的價格與成本

供方產(chǎn)品價格及其成本分析的工具與方法

企業(yè)采購成本分析與供應(yīng)商產(chǎn)品價格分析的誤區(qū)與陷阱

套用財務(wù)會計學(xué)理論分析供方成本及其產(chǎn)品價格結(jié)構(gòu)

■ 成交價不是孤立的，如何對成交價進行審核或?qū)徲嫞?/span>

■ TCO的誤區(qū)：TCO絕非是采購初始價格決策工具

■ 什么是采購的總擁有成本？

TCO，精細化采購成本管理的工具，為職業(yè)發(fā)展做未來準(zhǔn)備

三.何為成本控制？何為成本削減？

采購戰(zhàn)略：視野與角度

■ 遵循供應(yīng)鏈戰(zhàn)略與未來產(chǎn)品戰(zhàn)略

■ “成本避免”與需求合理性

■ 采購成本管理的終極目標(biāo)

第二講  基于戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)思想的采購談判

采購成本控制的重要一步

一個高明的談判者，即使在自己占盡優(yōu)勢的情況下，也會給對手留下一點利益，把它作為對未來的投資

什么是雙贏談判？

走出“雙贏談判”的誤區(qū)

談判成功的五大要素

談判桌上無高手

高手倒在談判后

一、談判的步驟

■ 什么是談判的準(zhǔn)備工作？談判要準(zhǔn)備些什么？

■ 針對不同供應(yīng)商，應(yīng)采取相應(yīng)的策略

■ 談判的最大挑戰(zhàn)

談判的三大關(guān)鍵變量

二、詢價與議價技巧

采購談判過程中的策略、方法、技巧

案例分析 供應(yīng)商提出漲價，談?wù)務(wù)勁械牟呗浴⒎椒ㄅc技巧

面對供方產(chǎn)品漲價，采購如何做？

面對公司“年降”要求，采購怎么做

■ 供應(yīng)商產(chǎn)品定價主要方法

■ 對供應(yīng)商產(chǎn)品價格及其成本分析的方法與技巧

供方產(chǎn)品價格及其成本分析的工具與方法

■ 供應(yīng)商報價單的有效價值是什么？

我們與供方談什么？

有效詢價的絕佳途徑到底是什么？

■ 議價策略與技巧

■ 勿將傳統(tǒng)的“討價還價”用于企業(yè)采購活動

采購談判的鐵律：采購絕不能做的事

■ 談判的博弈

■ 議價的技術(shù)與藝術(shù)

■ 注意招標(biāo)采購中的陷阱

避免“最低價中標(biāo)”如何保護您與您的領(lǐng)導(dǎo)不犯錯誤？

案例：極端的高價與極端的低價，均是供方銷售之“套路”與策略

勿混淆競標(biāo)與競價

電子競價系統(tǒng)與EPS的應(yīng)用須注意的問題

■ 如何利用上級的權(quán)限進行議價

案例分析  

三、了解或掌握賣方銷售心理

注重買賣雙方的優(yōu)劣勢進行談判

■ 面對強勢供方的對策

第三講  采購技術(shù)與成本

一、采購計劃與采購成本

■ 采購計劃如何做?需求與成本

■ 面對企業(yè)客戶需求、生產(chǎn)計劃頻繁變更，庫存積壓與缺貨問題并存，企業(yè)如何應(yīng)對？

二、物料分類管理與供應(yīng)商分類管理策略

■ 戰(zhàn)略采購與采購成本

■ 策略、工具與方法

■ 公司政策與成本控制、削減

■ 勿混淆供應(yīng)商分類管理與分級管理

三、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)應(yīng)用與采購成本

■ 軟件系統(tǒng)有問題？

■ ERP系統(tǒng)應(yīng)用所帶來的采購成本問題

第四講  采購成本的削減與控制

一、原、輔材料采購市場價格風(fēng)險管理與成本控制

■ 金融衍生工具在中國企業(yè)采購成本管理中正被重視與應(yīng)用

■ 期貨在供應(yīng)鏈管理中的3種應(yīng)用場景

常用實操方法

案例

二、通過JIT采購降低多品種小批量需求特征的企業(yè)經(jīng)營成本JIT采購怎么做？

■ 需求管理是供應(yīng)鏈系統(tǒng)性管理問題

■ 應(yīng)對市場客戶需求多變的策略之一

■ 實現(xiàn)JIT采購的7種基本方法

比VMI更合理的方法是什么？

多品種、小批量生產(chǎn)及單件定制模式對采購成本的影響

改善供應(yīng)鏈生態(tài)環(huán)境，滿足多品種、小批量生產(chǎn)及單件定制模式要求

■ 多品種、小批量，采購管理者的夢魘

■ 單件定制產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)，常見問題及其對策

新產(chǎn)品或項目型、定制化產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)的采購工作煩惱：

“設(shè)計方案反復(fù)修改，最后供應(yīng)商又被指定，采購怎么辦？”

案例分析、分享與建議

三、基于供應(yīng)鏈管理思想的采購成本控制

課程總結(jié)：采購成本降低的方法（多維度各層次）

■ 尋求適合本企業(yè)采購成本削減的最佳實踐

■ VA與VE的區(qū)別與應(yīng)用環(huán)節(jié)

■ 削減采購成本的機會 案例