阿里巴巴銷售鐵軍管理實戰(zhàn)營
課程類別：通用管理
開課時間：4月
課程價格： 5980.00元/人
適合對象： 1、扎根于業(yè)務(wù)的企業(yè)CEO、總經(jīng)理、合伙人 2、銷售團(tuán)隊各層級的管理人員 3、有考核指標(biāo)的非銷售管理人員（業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人、高管） 4、銷冠、銷售精英、銷售管理者預(yù)備役 建議企業(yè)CEO帶領(lǐng)中高層，打造屬于本企業(yè)的“銷售鐵軍團(tuán)隊”
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第一天：基本面--贏得戰(zhàn)爭
時間
內(nèi)容
備注
09:00-09:40
參訪阿里巴巴西溪園區(qū)，學(xué)習(xí)組織、文化、業(yè)務(wù)三位一體之道
阿里特色破冰-團(tuán)隊秀：隊名-隊長-隊呼-隊姿
9:50-11:30
主題分享：組織建設(shè)
? 選兵：頂尖銷售長什么樣？征兵入伍。
? 練兵：從新兵到兵王的成長路徑，特種兵是這樣煉成的。
? 選將：優(yōu)秀十夫長/百夫長的核心特質(zhì)，如何發(fā)掘和培養(yǎng)？
? 練將：練將三部曲，從稚嫩小校尉成長為彪悍大將軍。
宋老師
11:30-13:30
阿里員工食堂午餐
13:30-17:00
主題分享：制度建設(shè)
? 核心制度：薪酬制度、資源分配制度、過程管理制度。
? 制度建設(shè)：設(shè)計三大原則，案例分析制度建設(shè)五大要點。
制度執(zhí)行：制度落地前中后的執(zhí)行操作。
主題分享：文化建設(shè)
? 文化提煉：文化是怎樣出來的，文化提煉的原則。
? 文化落地：軟硬兼施，文化落地的硬植入與軟滲透。
? 鐵軍文化：企業(yè)文化下的鐵軍文化，打造鐵軍三力。
宋老師
17:00-20:30
晚餐+項目共創(chuàng)
第二天：技術(shù)面--如何打贏每場戰(zhàn)役
09:00-12:00
主題分享：目標(biāo)管理與戰(zhàn)術(shù)管理
課題1：目標(biāo)管理
? 目標(biāo)制定：什么是好目標(biāo)？制定目標(biāo)的五大原則與方法。
? 目標(biāo)分解：目標(biāo)不是空中樓閣，目標(biāo)的橫向分級與縱向分解。
? 目標(biāo)執(zhí)行：做空調(diào)不做溫度計，十夫長與百夫長的目標(biāo)執(zhí)行方法；
課題2：戰(zhàn)術(shù)管理
? 戰(zhàn)前分析：定性分析與定量分析，分析出增長策略
? 戰(zhàn)術(shù)制定：戰(zhàn)術(shù)制定的誤區(qū)，戰(zhàn)術(shù)制定的要點
? 戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行：怎樣確保戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行到位，怎樣確保戰(zhàn)術(shù)達(dá)成目標(biāo)。
宋老師
12:00-13:30
阿里員工食堂午餐
13:30-17:00
主題分享：士氣管理
? 激勵原則：火上澆油，不抽鴉片，精神物質(zhì)兩手抓。
? 激勵設(shè)計：輕賞之下亦有勇夫，激勵方案的四兩撥千斤。
? 激勵執(zhí)行：激勵執(zhí)行的五個步驟，讓團(tuán)隊自始至終熱血沸騰。
宋老師
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點擊開課日期可快速報名
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中國中信集團(tuán)公司| 宋女士
更新了對財務(wù)分析和風(fēng)險的理解，新增了實用的營運(yùn)資本 分析方法，幫助系統(tǒng)性分析企業(yè)存在的資金風(fēng)險和管理問題。
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中國電信集團(tuán)公司| 王先生
原本枯燥的報表找到了新的解讀方式和邏輯性思路，對評 價企業(yè)的財務(wù)風(fēng)險和經(jīng)營風(fēng)險起到了引導(dǎo)作用
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