新形勢下房地產投資拓展體系、研判策略、投資模式與架構設置及各類實操投資案例深度解析
課程類別：運營管理
開課時間：5月
課程價格： 4980.00元/人
適合對象： 1.房地產開發公司董事長、總經理、前期/拓展副總、投資副總、策劃副總、設計副總、營銷副總 前期/拓展部門負責人、投資部門負責人、策劃部門負責人、設計部門負責人、營銷部門負責人以及前期、拓展、投資、策劃、設計、營銷等部門精英從業者
-
一、投資拓展之方法論（道）
a. 市場背景
當下最前沿的市場分析咨詢和趨勢預判:
l 規模橫盤、增量見頂；動能轉換
l 房住不炒，不將房地產作為短期經濟增長的刺激手段
l 因城施政，不同城市對應房地產發展的主要策略
l 黑天鵝與灰犀牛，房地產在短時間內的壓艙石地位和長時間內的去金融化屬性
小結：
l 中短期房地產的總體規模將趨于橫盤，內部將圍繞城市群進行增減分化
l 中短期房地產行業在中國經濟中的壓艙石地位不會改變，外部環境的劣化反而會進一步強化地產的經濟韌性
l 長遠來看，政策傾向于剝離房地產行業的金融屬性，疊加少子化和老齡化的人口趨勢，房地產會逐步陷入衰退
b. 橫盤震蕩下房地產企業的發展戰略選擇
1、房地產回歸制造業的戰略選擇
2、典型房地產企業的發展戰略選擇：
l 萬科：地產三好生的轉型之路
l 碧桂園：下沉、下沉、下沉之后的成本邏輯
l 藍城&綠城：設計高附加值的修煉之道
l 華夏幸福&佳兆業：TO G 業務沉浮錄
l 元壟地產：極致深耕者的歲月靜好
3、小結
l 房地產企業在下一個階段的發展方向主要為降本提效，不具備“絕活兒”的企業即將被淘汰
l 房地產企業的發展戰略并沒有被固化，在目前的大盤子里面還有充分的調整和試錯的空間
l 房地產企業的發展戰略具有路徑依賴，其依賴的主要要素是之前幾點下來的競爭優勢，依賴的主要原因是碎片化分工和同質化競爭
l 房地產企業中開發和自持開始分化，物業運營能力開始成為下一個競爭熱點
c. 多元化發展戰略下，地產板塊的投資導向
1、投資業務的趨勢回顧
l 招拍掛項目，溢價率與流拍率雙重提升，頭部企業競爭激烈，前融資金成本不斷提升
l “地產+X”項目，項目推出率增加，項目出讓制度不斷完善，部分城市開始逐步標準化規則化
l 一二級開發聯動項目，需求不斷增加，城投從實操平臺逐步轉變為融資和協調平臺
l 收并購，大魚吃小魚，大宗資產交易和混改交易的總量提
2、投資業務的總體發展趨勢與發展戰略：以常州城市進駐戰略及策略為例
l 城市量級的選擇與城市板塊輪動
l 產品定位和產品結構
l 增長方式對業績影響
l 開發模式對企業業績影響
l 股權開發，并購重組課快速提高業
二、投資拓展之執行（術）
a. 不同特點與機制下的投拓組織構架設計思路
現金流/融資能力/自有產業運營能力/產業整合能力/一級開發能力/政府關系
b. 投資測算工作的定義、流程及應用
1、投資測算的主要定義
l 定義：通過輸入信息的不斷更新和成本條件的不斷夯實，測算項目的各類經濟指標以指導項目的獲取決策、商務條件、落地優化、成本修正等
2、投資測算的成果展示
l 投資測算的成果內容構成：投資測算表+強排方案+成本估算方案
l 投資測算表拆解：內容項、關聯項、總體構成與原則
l 投資測算中的專有術語名詞釋義
3、投資測算工具的設計與應用原則
l 階段性原則：前期重效率，中期重運營，后期重成本
l 條線原則：投資測算表填寫的前期性準備工作
l 公司的差異化視角：公司的能力構建對于投資測算的主要影響及優化方案
4、投資測算工作的組織全景圖
l 組織構架
l 設計部門與主要職責
l 主要工作流程
5、投資測算工作實戰
l 項目信息的收集：區位信息/土地信息/價格信息/政策要素
l 項目價值的判斷：城市價值/市場指標/去化預測/競品分析
6、項目工作的組織：
l 投資部：土地信息的收集與預測
l 設計部：強排方案與設計要點
l 客研部（營銷部）：產品定位與產品定價
l 銷售部：銷售方案與流速預測
l 成本部：成本預測表
l 運營部：全周期項目節點排布
l 財務部：資金安排與稅務籌劃
c. 招拍掛與公開市場的競爭策略
1、招拍掛工作的組織流程
l 招拍掛工作的設計部門
l 招拍掛投資測算表的主要構建邏輯方式
l 招拍掛投資測算表的詳細分析
l 自持物業的測算邏輯
l 自持物業的測算表的詳細分析
l 重點指標的分析
2、投拓江湖——提升招拍掛成功率的小技巧
l 你有沒有讀懂集團在當下的戰略打法
l 你有沒有讀懂城市的競爭格局
l 你有沒有讀懂土地的合作潛力
競爭與合作：
l 鯨類玩家
l 象類玩家
l 虎類玩家
l 狼類玩家
l 瞪羚類玩家
典型招拍掛工作的主要組織與案例分享：常州青龍2-1地塊的招拍掛工作回顧
3、實踐小游戲（模擬招拍掛）：
l 依據給定的房地產相關指標來模擬分析房地產相關的主要發展戰略并確定深耕區域
依據給定的現金數據來排定對手與競拍策略
非公市場不同類型的投資項目的典型案例解析
一、產業勾地1、產業勾地項目之下的解釋
l 產業勾地的起源
l 產業勾地的要點與門檻設置
2、產業勾地的線索獲取
3、產業勾地的基本流程
l 產業資源與產業需求梳理信息對接
l 產業方案的規劃設計
l 產業合作中的工作界面劃分
l 產業勾地方案中的多面價值判斷
案例：
1、南通某金融科技產業園的勾地案例分享
2、蕪湖某生態新城健康產業勾地案例分享
二、收并購與合作開發
1、收并購的線索：土地線索類型
2、收并購的流程：收并購基本流程
l 土地信息獲取階段
l 土地評估階段
l 土地談判階段
l 土地盡調階段
l 項目簽約階段
3、收并購的風控
4、項目收并購的風險梳理及防控
5、項目收并購過程的對價原則和方式
6、項目收并購過程中的資金處理
7、收并購的談判
案例：
1、上海某住宅用地收并購勾地案例分享
三、土地一二級聯合開發（舊城更新）
l 中西部區域：以安置為核心的一級二級開發聯動關系（潛規則）/以昆明為例
l 長三角區域：基于土地開發固定回報及土地開發溢價分成的開發模式/以余姚、奉化為例
l 民間資產介入一級開發的政策支撐：舊改/城市更新/PPP/類PPP式的政府改造
案例分享：
1、寧波某生態新城一二級聯合開發案例分享
政府的開發流程與歷史遺留問題、主要訴求、現狀摸底、交易模式設計、投資測速、融資設計、協議談判、招標流程、一二級聯動與排他設計
2、寧波奉化某新城一二級聯合開發案例分享
政府的開發流程與歷史遺留問題、主要訴求、現狀摸底、交易模式設計、投資測速、融資設計、協議談判、招標流程、一二級聯動與排他設計
【課程說明】
【主辦單位】昆明天學教育信息咨詢有限公司
【時間地點】2021年5月22-23日（南寧）
【收費標準】4980元/人 （包含：分享費、場地費、講義費、茶歇等；住宿代訂、費用自理）。
【聯系方式】13658861523浦老師
-
點擊開課日期可快速報名
城市 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 南寧 22-23我要報名 -
-
中國中信集團公司| 宋女士
更新了對財務分析和風險的理解，新增了實用的營運資本 分析方法，幫助系統性分析企業存在的資金風險和管理問題。
-
中國電信集團公司| 王先生
原本枯燥的報表找到了新的解讀方式和邏輯性思路，對評 價企業的財務風險和經營風險起到了引導作用
-
-
感謝您對云南培訓網的關注！所有課程大綱都是云南培訓網的研發成果，我們很高興與您分享，提升您的工作、學習效率。為保護云南培訓網課程的版權，我們將在核實您的信息后，1個工作日內安排課程大綱及相關資料的發送。請確保信息填寫無誤。您也可以撥打電話13658861523，向課程顧問索取大綱，或者咨詢各類課程相關的問題。
- 相關課程
- ■2025銀行對公普惠高級研習班
- ■小米方法論——小米快速增長之道，走進北京小米
- ■解鎖領軍企業出海秘籍——聚焦華為、聯想、傳音實戰案例
- ■科技助力智能制造轉型升級——走進海爾&海信，看中國制造如何崛起
- ■推動數字化轉型落地，走進美的&富士康，看中國智造如何崛起
- ■海爾模式創新——人單合一引領全球新變革
- ■企業品牌出海實戰——對標TCL&OPPO&安克創新
- ■企業研學之走進杭州阿里巴巴，學習三板斧管理
- ■京東物流供應鏈創新
- ■企業研學之走進航天一院&中化，學創新管理
- ■房地產全維度實戰研學——高品質住宅開發、第四代建筑建筑創新、新媒體營銷破局
- ■國央企視角下的城市更新：痛點解構與實操進階指南
- ■2025銀行風險高級研習班.長沙站
- ■走進新東升置業——深研區域強企的高品質發展之路（產品力、服務力、管理力全解密）
- ■走進金沙+冶都——深研區域強企經營策略、高品質提升與利潤新增長
- ■邁向卓越——持續有效增長，成就卓越組織
2018公開課課表