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導(dǎo)入： 限價(jià)下的產(chǎn)品力危機(jī)

一、項(xiàng)目產(chǎn)品力的常見誤區(qū)

1. 市場容量問題

2. 市場競爭及定位偏差問題

3. 產(chǎn)品解決方案與客戶匹配問題

4. 產(chǎn)品力過時(shí)問題

二、產(chǎn)品力提升的基礎(chǔ)邏輯：如何挖掘市場和客戶機(jī)會(huì)？

1. 從市場研究中挖掘產(chǎn)品機(jī)會(huì)

1) 市場分析的基礎(chǔ)框架

2) 市場研究主要指標(biāo)介紹

3) 城市市場機(jī)會(huì)的挖掘，案例解析：合肥高端改善市場

4) 如何向競品學(xué)習(xí)，案例解析：成都武侯金茂府

5) 如何從競品研究中總結(jié)產(chǎn)品趨勢，案例解析：三四線城市的市場發(fā)展階段

2. 從客戶研究洞悉產(chǎn)品機(jī)會(huì)

1) 客戶DNA模型介紹

2) 客戶定性研究方法介紹

3) 客戶分析案例介紹：一二線大平層客戶及三四線改善客戶的需求特征

4) 不同城市客戶敏感點(diǎn)介紹

3. 從項(xiàng)目定位中構(gòu)建產(chǎn)品競爭力

1) 主流市場與機(jī)會(huì)市場的選擇：四川宜賓臨港國際

2) 客戶定位探討：成都蔚藍(lán)卡地亞

3) 基于競爭策略的定位案例剖析：上海綠地璀璨天城VS萬科城

三、產(chǎn)品解決方案：如何提升項(xiàng)目的溢價(jià)能力

1. 一個(gè)置于產(chǎn)品細(xì)節(jié)中的營銷故事，案例解析：蘇州桃花源

2. 一套基于市場競爭策略的戶型配比，方法及案例解析

3. 一幅客戶生活場景圖，案例解析：鄭州萬科城

4. 一組產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)建議： 

1) 產(chǎn)品價(jià)值體系模型介紹

2) 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)：如何從客戶需求、市場競爭到落地產(chǎn)標(biāo)，案例解析：蘭州園林景觀標(biāo)準(zhǔn)建議

3) 戶型標(biāo)準(zhǔn)建議：銀川小三房戶型的客戶敏感點(diǎn)

5. 一條客戶體驗(yàn)流線

1) 示范區(qū)“六覺六觸點(diǎn)”模型介紹

2) 主題型示范區(qū)，案例解析：深圳萬科金色領(lǐng)域

3) 示范區(qū)服務(wù)觸點(diǎn)設(shè)計(jì)，案例解析：成都藍(lán)光雍景閣

6. 產(chǎn)品溢價(jià)探討

1) 產(chǎn)品溢價(jià)的四個(gè)方向

2) 如何提升郊區(qū)大盤的土地價(jià)值提升，案例解析：深圳華僑城、深圳星河丹堤、深圳萬科城

3) 土地屬性極致改造的案例解析：成都麓湖生態(tài)城

四、社區(qū)商業(yè)及車位的開發(fā)邏輯

1、可售商業(yè)產(chǎn)品力專題

1) 可售商業(yè)的開發(fā)邏輯

2) 遠(yuǎn)郊商業(yè)銷售案例解析：廣州萬科里享家、成都華潤時(shí)光里

3) 社區(qū)商業(yè)的規(guī)劃如何支持銷售

2、車位產(chǎn)品力專題

1) 影響車位銷售的五大因素

2) 車位在運(yùn)營中的定位

3) 促進(jìn)車位銷售的規(guī)劃措施

五、精裝修標(biāo)準(zhǔn)研發(fā)

1. 開發(fā)商精裝修研發(fā)實(shí)用流程介紹

2. 精裝修對(duì)標(biāo)項(xiàng)目研究方法介紹

3. 精裝修客戶需求研究方法介紹

4. 如何研發(fā)具有靈魂的精裝修標(biāo)

曾祥明 老師

現(xiàn)任：萬潤地產(chǎn)董事合伙人

歷任：成都萬科營銷經(jīng)理，萬科集團(tuán)總部營銷管理中心負(fù)責(zé)人

專業(yè)特長：20年房地產(chǎn)營銷工作經(jīng)驗(yàn)，從項(xiàng)目、公司層面的項(xiàng)目營銷操作，到集團(tuán)層面的品類規(guī)劃、產(chǎn)品線規(guī)劃、標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品研發(fā)、營銷管理等，實(shí)踐與理論完整結(jié)合。有在國內(nèi)多個(gè)一二線城市、三四線城市工作經(jīng)驗(yàn)，視野開闊。曾老師已舉辦了數(shù)十場公開課及企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容涉及房地產(chǎn)營銷、集團(tuán)營銷管控模式、銷售突圍、產(chǎn)品力提升、批量精裝修研發(fā)、社區(qū)商業(yè)等，深受學(xué)員好評(píng)。

授課風(fēng)格：培訓(xùn)課程體系完整、案例豐富、邏輯清晰、通俗易懂、實(shí)用性高。

授課地點(diǎn)：河南 ● 鄭州

授課時(shí)間：4月24-25日  2天 （限量1對(duì)1咨詢，提前預(yù)約）

學(xué)習(xí)費(fèi)用：4800元/人

學(xué)習(xí)費(fèi)用：13658861523浦老師

備    注：上述費(fèi)用包括學(xué)費(fèi)、講義資料費(fèi)、教學(xué)管理費(fèi)、課間茶點(diǎn)費(fèi)、場地費(fèi)用等；培訓(xùn)期間的往返交通及食宿費(fèi)由學(xué)員自理。

基于市場營銷視角的產(chǎn)品力提升邏輯及案例解析

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