新周期下房地產全價值鏈營銷變革操盤關鍵點
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一、時代背景下房地產投資開發的新格局
1. 經濟環境與政策層面分析
ü 如何看待調控政策松綁
ü “四限”會如何發展
ü 如何看待“穩樓市”
ü 房價走勢與剛需入市時機
2. 因城施策下的市場分析
ü 一二線城市房價如何發展
ü 三四線城市樓書往哪兒走
ü 哪些城市最危險
ü 哪些城市還有機會
3. 房企的發展與2019年市場決策
ü 最堅挺的三類房企分析
ü 最危險的兩類房企
ü 生死看債務，抄底現金流
ü 抓住市場機遇的戰略決策
二、房地產下行周期下帶來的營銷變革
1. 從“房住不炒” 定位企業戰略方向
房地產未來五年的發展空間
? 城鎮化發展方面的新機會：
住房租賃試點、集體用地建設、特色小鎮
? 城市更新改造方面的新機會：
棚戶區改造、農村危改房改造
? 居民消費升級方面的新機會：
新經濟業態的發展、養老、文旅
2. 從客戶需求迭代看產品的轉型升級
? 延長產品線，增加產品附加值
? 豪宅“剛需化”，剛需“豪宅化”
? 綠色科技住宅突圍
? 公共空間復合多元
? 打造“軟件”區分同質化產品
? 戶型定制化是未來主流
3. 從移動互聯網時代看營銷的核心轉變
? 移動化社交媒體改變營銷傳播渠道
? 聚客生態多樣化沖擊傳統營銷模式
? 獲客成本倒逼案場運作場景化升級
? 政策波動激發交易模式創新
? 營銷人員：從識別需求到自我管理的全面提升
三、房地產全營銷價值鏈實操
1. 房地產價值鏈分析
? 房地產全程營銷價值鏈的價值活動
? 全程營銷的精髓——投資策劃與土地獲取階段：
? 選址論證：土地屬性分析工具
? 市場調研：市場分析框架及市場機會挖掘
? 項目投資分析
2. 營銷策劃與規劃設計階段
? 客戶價值需求的深挖掘
? 主流市場與機會市場的選擇
? 市場導向的產品配比及競爭策略
? 產品帶來溢價的基礎
3. 營銷推廣與銷售執行階段
? 項目價值體系的提煉
? 項目推廣渠道組合
? 強銷時代推廣的主要特征
? 如何做線上線下相結合的高效推廣
4. 銷售管控
? 營銷模式的比對與選擇
? 營銷管控與體系構建
? 營銷團隊的養成計劃
5. 開盤全流程管控
? 開盤節奏與推售組合
? 市場預熱與推廣
? 銷售蓄客的強力執行
? “圈養挑殺”的客戶循環系統
? 開盤成功的現場管控
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